Επιβράβευση και προώθηση συνιστούν πρακτικές που συχνά παρατηρούνται στο μάρκετινγκ. Το μάρκετινγκ είναι ένα φαινομένο με στόχο να προβάλουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία στους καταναλωτές. Οι δύο κύριες έννοιες που συναντώνται συχνάκις στο μάρκετινγκ είναι η ενθάρρυνση και η προώθηση.
Ενθάρρυνση
Η κίνητρα είναι μια τεχνική με στόχο να προκαλέσει θετική συμπεριφορά για ένα προϊόν ή υπηρεσία. Αυτό επιτυγχάνεται με ποικίλες μεθόδους, όπως για παράδειγμα:
Κατασκευή ευνοϊκής απεικόνισης του συγκεκριμένου προϊόντος ή της συγκεκριμένης υπηρεσίας.
Ενημέρωση των αρετών του προϊόντος ή της υπηρεσίας προς το κοινό.
Κατασκευή σχέσεων με τους καταναλωτές.
Η κίνητρα μπορεί να επιτευχθεί διάφορους τρόπους, όπως για παράδειγμα:
Διαφημιστικές ενέργειες.
Δημοσίευση και προβολή.
Προβολή στο διαδίκτυο.
Εμπορία
Οι δείτε περισσότερα που έχει στόχο να παροτρύνει τους καταναλωτές να αποκτήσουν μια υπηρεσία. Αυτό μπορεί να γίνει με ποικίλους τρόπους, όπως:
Εκπτώσεις
Δειγματοληπτικά προϊόντα
Ειδικές προσφορές και εκπτώσεις
Η προώθηση μπορεί να επιτευχθεί από ποικίλων μεθόδων, όπως:
Μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
Online προώθηση
Μέσων μαζικής ενημέρωσης
Η σχέση μεταξύ της ενθάρρυνσης και της προώθησης
Η προώθηση και ενθάρρυνση και η προώθηση είναι δύο πλευρές που σχετίζονται στενά. Η ενθάρρυνση μπορεί να παράγει μια ευνοϊκή στάση προς ένα προϊόν ή υπηρεσία, η οποία μπορεί στη συνέχεια χρησιμοποιηθεί για να προκαλέσει τους καταναλωτές σε αγορές.
Για υπηρεσίες promotion , μια εταιρεία μπορεί να δημιουργήσει μια διαφημιστική καμπάνια που παρουσιάζει τα θετικά χαρακτηριστικά του προϊόντος της. Η καμπάνια αυτή μπορεί να έχει ως αποτέλεσμα μια ευνοϊκή αντίληψη προς το προϊόν, κάτι που μπορεί να τους τους προτρέψει να το προμηθευτούν.
Η ενεργοποίηση και η προώθηση είναι σημαντικά στοιχεία στον χώρο του μάρκετινγκ. Η αλληλεπίδραση τους μπορεί να επιφέρει ωφέλεια να αυξήσει τις εκπομπές της.
Παραδείγματα επιδότησης και διαφημιστικών ενεργειών:
Ενθάρρυνση
Μια εταιρεία που δημιουργεί σοκολάτες δημιουργεί μια προωθητική καμπάνια που παρουσιάζει τους διάφορους τρόπους με τους οποίους οι αγοραστές μπορούν να απολαύσουν τις σοκολάτες της.
Μια επιχείρηση που παρέχει συμβουλές δημιουργεί ένα διαδικτυακό τόπο όπου οι σύμβουλοί της μοιράζονται τις εμπειρίες τους σχετικά με διάφορα θέματα.
Μια επιχειρηματική μονάδα που παρέχει μόδα και ενδύματα δημιουργεί ένα πρόγραμμα ανταμοιβής που προσφέρει στους αγοραστές δωρεάν προϊόντα ή εκπτώσεις.
Πώληση
Μια οργάνωση που δραστηριοποιείται στον χώρο της τεχνολογίας προσφέρει έκπτωση 20% σε όλους τους πελάτες που αγοράζουν ένα συγκεκριμένο προϊόν.
Μια εταιρεία που πωλεί τρόφιμα προσφέρει δωρεάν δείγματα ενός προϊόντος που εισάγει στην αγορά σε επιλεγμένα καταστήματα.
Μια οργάνωση που πωλεί υπηρεσίες ταξιδίων προσφέρει ένα δωρεάν ταξίδι σε έναν τυχερό ταξιδιώτη που συμμετάσχει σε μια προωθητική ενέργεια.
Συμπεράσματα
Η παροτρύνση και η προώθηση είναι δυο βασικές αρχές στον χώρο του μάρκετινγκ. Η ένωση τους μπορεί να επιφέρει ωφέλεια να επεκτείνει τις συναλλαγές της.